食鹽專營專欄

經驗交流

懷寧鹽務局普查食鹽市場

進入6月份以來,食鹽銷售逐漸步入旺季,為進一步凈化食鹽市場,為旺季食鹽銷售打下良好基礎。近期,局長王家寧親自帶隊,率鹽政、運銷科和非鹽部人員冒酷暑,幾天時間訪查全縣接壤邊關村、店進行一次食鹽市場普查,一是查看各客戶部食鹽、多品種鹽是否配送到位;二是查看與鄰縣接壤邊關小店有沒有食鹽沖銷現象。
汽車在偏僻鄉村窄窄、坑坑洼洼泥土路上艱難前行,有的地方車子開不進去,他們就徒步走進去,不留死角。每到一處,王局長先亮執法證件,跟店家拉家常,宣傳多品種鹽食用的益處,詢問生意怎么樣?每月銷售量、非鹽商品有哪些產品好銷,是誰配送、服務態度怎樣和哪些地方需要我們改進等等,需要及時解決的問題,安排該片區客戶經理在二日內辦好。每到一處店面名稱、店家姓名、電話號碼,片區客戶經理沒有留下聯系號碼的店,他都親自將該片區客戶經理號碼寫在店家本子上便于經常聯系。店家在介紹情況時,他們都認真記錄下來,這樣即拉近了客情關系,又掌握了市場第一手資料。
每天中午顧不上休息,馬不停蹄趕到下一個村、店檢查了解食鹽和非鹽市場行情。通過幾天普查掌握了第一手資料,食鹽市場總體良好。王局長一邊檢查一邊和隨行人員說:沒有調查就沒有發言權,只有經常性深入一線,才能了解市場,鞏固客情關系;只有強化全員終端配送,強化全員鹽政,才能凈化市場,擴大銷售;只有學習懷遠經驗,扎實做好營銷網絡建設,才能充分發揮網絡銷售的主渠道作用。

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